동화스터디 북 클럽 대여 사업 묻고 답하기

1. 영어동화책 대여사업이 어떻게 하는 사업 인가요 ?

영어동화책을 개인이나 단체에게 방문하여 대여를 하는 사업입니다.

개인에게는 월 8권을 대여하고 12천원을 받고 단체는 50권 이상 단위로 대여하고 한 권당 2천원을 월대여로로 받습니다.

2. 개인영업은 어떻게 하나요 ?

개인영업은 문어다리 대자보등을 벽에 붙여 회원을 모집할 수 있는데요, 전봇대나 일반 담벽에 붙일수도 있고 아파트 게시판에 붙일수도 있습니다. 아파트 게시판에 붙일때는 수위실에 허락을 받아야하고 아파트에 붙일 때는 부녀회에 5만원정도의 비용을 납부하여야 합니다.

3. 단체 영업은 어떻게 하나요 ?

단체는 일반 중소형 영어학원이나 보습학원, 논술학원, 미술학원, 유치원 및 교회 등 아이들이 모이는 단체에는 모두 대여 대상이 되는데요, 단체에 영업은 먼저 전화번호부 등을 통해 전화번호를 확보하여 전화를 걸어 해당 원장님에게 영어동화책 대여에 관한 설명을 해드린 후 방문을 원할 경우 방문하여 동화책과 브러쉐를 보여드린 후 계약을 체결한후 대여 할수 있습니다. 그리고 영업이 자신이 없으시거나 두려울 경우 본원에 의뢰하시면 본원에서 전화를 통해 대상 학원을 선정해 드리면 방문하시어 교재를 보여드리고 계약을 체결하시면 됩니다. 단 본사에서 영업을 지원했을 때 첫 달 대여비는 영업비로써 본사에 납부해 주셔야 합니다. 

4. 개인대여는 어떤 방법으로 영어동화책을 대여 하나요 ?

개인에게의 대여는 월 총 8권의 도서를 대여함으로써, 도서를 최대한 순환 대여함으로써 도서를 최대 활용 하고자 한다면 주 단위로 대여 2권을 방문 대여할 수 있으며 이 시스템은 기존 대여 시스템이며 장점은 같은 도서의 량으로 월 순환하는 횟수 만큼 더 많은 회원에게 대여 할수 있어 수익을 올릴수 있으나 단점은 시간적으로 많은 노동력이 필요하게 된다는 점이며 이때 단체 대여고객관리에 어려움이 발생할 수도 있습니다. 또는 15일 단위로 4권씩 월 8권을 대여할 수도 있으나 시간을 최대한 활용하기 위해서는 월 1회 방문, 8권 대여하는 것이 가장 효과 적입니다.

5. 단체에게는 어떤 방법으로 동화책을 대여 하나요 ?

단체에게는 월 기본 대여 권수가 50권입니다. 그러나 최초에는 그 수량을 지점장님의 임의대로 조절할 수도 있습니다. 그러나 유의할 점은 단체에게 대여를 할 때 책의 종류는 12권이 넘어서는 안 됩니다. 그것은 아이들의 한달 평균 적정 도서 습득 량은 8권 정도여서 무리한 독서량은 자칫 아이들에게 영어동화책 기피 현상을 초래 할 수도 있습니다. 곧 단체에서는 월, 수 등의 대여 날을 정하여, 그날은 영어동화책 대여 하는 날로써 영어동화책 듣고 읽어오기 숙제가 나가는 날로 정하면 좋겠습니다. 곧 단체에는 8종류에서 12종류 이하의 영어 동화책을 원생 수에 비례하여 대여하게 됩니다. 예를 들어 원생이 50명일 경우, 아이들 나이 폭이 좁을 경우 8종을 한 종류에 6~7권씩 대여가 이루어지고, 아이들 나이층의 폭이 넓을 경우 12종류를 4~5권 정도씩 대여 합니다. 곧 대여를 원하는 권수만큼 종류를 대여하는 것이 아닌 종류는 8~12 종으로써 대여 권수에 비례하여 대여하여야 합니다.

6. 대여 중 파손이나 분실시 누가 책임을 지나요 ?

대여란 보편적으로 대여 하는 사람이 피해를 보상하는 것이 보편적인 원칙입니다. 단 테잎을 파손이나 기계적인 물림과 같은 손상이 아닌 많이 들어서 늘어날 경우는 본사에서 무상으로 신규 테잎으로 교환해 드립니다. 곧 파손, 분실, 훼손 시는 일차적으로 해당 대여 단체장이 그 책임을 지도록 최초 작성하는 계약서에 명시하고 있습니다.

7. 학원 등 단체에서는 아이들에게 무료로 빌려 주나요 ?

저희는 단체에 한권에 2천원이라는 대여비를 책정하고 있으나 단체 등에서는 임의로 비용을 산정하여 수강료에 포함하거나 별도 독서교육비를 받을 수 있으며 이때 그에 대한 금액의 책정은 대여 받는 단체장의 권한입니다. 그러나 보편적으로 현재 대여 받는 단체에서는 월 5천 원 정도를 받고 있으며 독서프로그램을 이용할 경우 별도로 추가 비용을 받고 있으며, 이비용을 관리비로 사용하기도 하고 아이들이 동화책을 훼손했을 때 학부모와의 분쟁을 대비 도서 훼손 예비비로 사용하기도 합니다.

8. 초도교재 300권 이상 대여하게 될 때는 어떻게 하나요 ?

도서대여 수익은 도서의 소유권이 누구인가에 따라 대여 수익이 결정됩니다. 곧 최초 본사에서는 300세트를 지급해드리고 그에 대한 대여 수익 100%가 지점수익이지만, 300세트 이상의 도서가 필요할 때는 본사에서 도서를 추가로 공급할 때는 대여수익의 50%를 본사에 입금하여야 하고, 만약 지점장님이 지속적으로 100%수익을 원한다면 도서를 추가로 구매하시면 됩니다. 이때 본사에서는 30% ~ 40% 까지 할인된 가격으로 동화책을 공급해 드립니다.

9. 지속적으로 새로운 동화책을 대여해야 하는데 어떻게 하나요 ?

영어동화책은 개인이든 단체든 매월 신규 도서를 호환 대여 하여야 합니다. 개인은 8종, 단체는 월 최고 12종의 도서를 호환하고 더 이상 호환이 이루어지지 않을 경우는 본사에 의뢰하시면 한권에 2천 원씩 1:1 교환해 드립니다. 곧 지속적으로 본사에서는 신규 도서를 교환해드리게 됩니다.  

10. 이 사업의 성공 여부는 무엇 인가요 ?

본 대여 사업을 성공하기 위해서는 보편적인 동화책을 많이 읽어야 하는지에 대한 기본 적인 이해와 함께 본사에서 드린 브러쉬어를 학원에 나눠드린 후 대여 대상 단체장과 유대관계를 갖는 것이 중요합니다. 자체 영업을 하실 경우 최초에 50권이라는 기본 대여 수량을 조정하여 소량 대여한 후 수량을 늘려가는 것도 좋은 방법이며 학원 등 단체장님이 영어동화책을 대여 받아 효율적으로 활용할 수 있는 방법을 알려 드리는 것도 중요합니다. 곧 대여대상 단체장님과의 유대관계가 첫 번째이며, 이 이후에는 철저한 시간약속입니다. 그리고 대여 받는 학원에서 행사 등을 개최할 때 학원업무를 도와주신다면 더욱 학원장을 감동 추가 가맹학원으로 유도하는데 무척 용이할 것입니다.

11. 대여 도서의 수명은 어느 정도인가요 ?

도서는 어떻게 관리하느냐에 따라 6개월에서 10년까지 사용이 가능합니다. 곧 일반 서점에서 구입하여 대여한다고 가정할 경우 6개월을 넘기기 어려울 것입니다. 그러나 저희 독서클럽에서 공급하는 도서는 도서의 훼손 및 손상을 줄이기 위해 추가 제본을 한 후 공급합니다. 본사에서 추가로 제본한 상태로 대여할 경우 2년 이상의 수명을 유지 시킬 수 있고,  공급받은 도서에 대여점장님께서 도서의 책 표지에 비닐로 포장하신 후 대여 하게 되면 10년 이상 수명을 연장 시킬 수 있음을 그동안의 대여를 통해 검증하였습니다.

12. 월 수익은 어떤 방법으로 최대 어느 정도나 올릴 수 있나요 ?  

월 수익을 결정하는 요인은 단체대여학원수와 개인회원수 그리고 월간 대여 순환횟수 및 대여 외 프로그램 가맹학원 확장 및 교재 판매입니다. 대여수익은 도서의 대여 량에 비례하게 되는데 본사에서 공급한 기본도서 300권에 대해서는 100% 지점 수익이므로 60만원의 수익이 기본이며 주 수익원인 단체가 늘어날 경우 대여 권수가 1000권일 경우, 300권 이외 추가로 본사에서 도서를 공급받을 경우 추가 공급되는 도서 수익은 본사에 입금하여야하므로 130만원이며, 2000권 일 경우 230만원입니다. 3000권을 대여할 경우 330만원이며 3000권을 대여하여 수익을 얻기 위해서는 방문하고 관리하는 학원 수는 60곳입니다.  곧 하루 4~5군데만 방문 하면 가능하고, 만약 도서를 지점에서 구입하여 대여할 경우 100% 지점 수익이므로 30% 할인된 가격으로 본사에서 구입하여 대여할 경우 그 대여 수익은 600만원에 달하게 됩니다. 그러나 이외 60곳의 학원을 관리할 경우 10%의 학원이 추가로 저희 본원 프로그램가맹을 했을 경우 가맹비에 대한 30%와 매월 교재구입비에 대한 중간 마진 등으로 최초 170여만 원과 매월 교재 판매 수익 60여만 원의 수익이 추가로 발생합니다. 곧 노력에 따라 그 수익은 600만 원 이상 가능합니다. 

13. 사업을 중도에 포기할 수밖에 없는 상황에서는 어떻게 하나요 ?

지속적으로 사업을 할 수 없는 상황으로 중도에 포기할 수밖에 없는 경우를 대비하여 지역권을 철저히 보장, 타인에게 대체할 수 있도록 하고 있으며 이때 회원수 또는 가맹학원에 대한 대여 수익의 1~2개월분을 권리금으로 받을 수 있으며, 교재는 본원에서 2천원~5천원까지 상태에 따라 재 구매 합니다. 곧 사업을 중도 포기시도 열심히 사업을 진행하고 있는 상황에서는 많은 권리 이익을 얻을 수 있습니다.

14. 추가 수익을 발생되는 수익은 구체적으로 무엇 인가요 ?

대여에서 발생되는 수익 이외, 추가수익으로는 첫째 미국 초등 사이버 스쿨 가맹에 따른 가맹비와 매월 관리비 수익입니다. 미국 초등 사이버 스쿨은 미국초등학교에서 현재 교육되고 있는 인터넷 영어 논술 프로그램으로써 학원에서 교육용으로 사용될 수 있는 프로그램이며 접목을 위한 가맹비는 98만원이며 매월 관리비가 10만원입니다. 이에 지점에서는 최초 가맹비의 30%와 월 관리비 3만원이 부과 수익이며, 별도로 단체 등에서 영어말하기 교재 및 동화스터디 교재를 구입희망 할 때 발생하는 수익이 있습니다.